在过去20年，中国制造在全世界最大的制胜法宝就是低成本低价格。然而，这种拧毛巾式的做法在当下的竞争中已经不再成为优势，在中国渐成平板显示产业一极的今天，如何发掘出中国制造的更加优质和丰富的特质，尽快适应市场角色，不仅仅是企业面临的难点，也是整个国家经济转型中遭遇的难题，而在这方面，挖掘和发挥本土厂商的新优势是关键。
快速反应速度
当前，平板显示产业已经成为电子信息产业升级换代的关键性基础产业，从业的平板显示厂商承担着越来越艰巨的中国制造的使命，尽快在产业转型和发展中调整方向，必须具备敏锐而快速的反应速度。
随着本土面板厂商的崛起，设备行业作为重要的支撑环节，正迎来发展的大好机遇。作为对售后服务较其他行业要求更高的设备制造业，中国本土设备厂商更能了解客户需求，为客户提供周全的服务。深圳极而峰总监何平就曾指出：“在本土和外国设备技术差异较为明显的情况下，我们还是有一定优势的。这种优势体现在两方面，一是速度，二是配合性。”
设备大多是用于制造和检测的工具，设备出现问题造成停产，背后牵动的可能就是产能、人工、各种硬件折旧的千万级损失。在已出现问题的情况下，如何在最短时间里解决它减少损失，距离远近也是个决定性问题。在深圳，大多数设备厂商都能承诺做到维修人员在数小时内抵达现场，相比之下国外厂商的维护程序则要繁琐许多，拖延的时间也更多。同时，这也迫使制造者对自身质量和水平的要求更为严格。“因为谁都不希望为了一个小小的零件破损去浪费一张机票。”要避免这一系列问题，制造之初就不能有丝毫放松。
配合性与微创新
而在配合性方面，本土产品优势在于能够适应并匹配客户需求的微创新。
同一款韩国、日本、中国都在供应的设备，如果客户选择使用日韩厂商的设备，在使用过程中发现与自己现有的生产线匹配出现问题，请求供应商据此作出一些特殊的设计和制作——那么这种要求将被日韩设备厂商所拒绝。在他们看来，他们的技术已然非常成熟而且客制化，是作为产业标准而存在，因此不能轻易接受改动。如此一来使用者便需要改进自身的工艺去匹配他们的设备。
事实上在中国，任何一个领域的客户或多或少都会拥有一些独特的工艺，从而与别人形成差异。面对客户提出的特制化需求，国内设备生产厂商只要力所能及并且符合产品的设计思路，都愿意配合改动。“这种谦虚和接受的姿态正是中国设备的另一优势。”（何平）这点，高精密光学膜设备供应商南通天鸿也有同样体会。据介绍，台湾的设备都是把光学膜做出来后就收卷，拿到另外一台机上再进行保护贴膜，如此一来光学膜会受到二次伤害。南通天鸿则考虑在生产过程中进行贴膜，多了一项流程直接制作出合格成品。既可以简化生产线，为客户优化工艺流程、缩短生产周期，又可以保证产品品质的稳定，实现了客户需求与设备性能的高度统一。
从进入这个行业开始，中国的企业天生就具备了现实主义的实用性和弹性。
循序渐渐
一直以来，能否成功打入大厂供应链都是衡量一个企业能力水平的标准之一。国产设性价比虽高，但与国外先进设备相比，普遍存在可靠性较低的问题。作为中小企业，在规模和技术实力都有所欠缺的情况下，需要考虑的层面似乎又更多一些。
“从一开始就切入大企业的供应链是很困难的。”上海功能性薄膜制造商凯鑫森产业有限公司董事长金青松坦言，大企业都更注重新企业的成熟周期和品质、以及生产的稳定周期；进入大企业供应链需要的程序和手续相对冗长、繁琐，销售回款账期长、流动资金压力巨大，这些都可谓是中小企业的致命之伤。
早期，凯鑫森即选择通过背光厂、裁切厂等方式，将产品导入品牌企业，如长虹、TCL、创维、京东方、中电熊猫等——通过进入产业链中大企业垂直整合的部分合作厂商，以达到早期资本积累和产品种类拓展的目的未尝不是一种方法。在不断的磨合中提升品质和服务，在大量的经验下日趋稳定和提高，为进入大企业供应链奠定扎实的基础，这是对中小企业来说更为实际的可能。 |
